Отказывать себе в отдыхе – по любым причинам – последнее дело. От любого дела, даже самого любимого, нужен отдых. Я, например, обожаю персики, но если я буду есть их сутками, я вряд ли долго продержусь в строю.

Зачем в принципе зарабатывать деньги, если отказывать себе в одном из основополагающих конституционных прав? .  Но, конечно же, свободный и гибкий график создает свои проблемы. Клиенты привыкают, что вы всегда на связи, вам не хочется отказываться от заказов, кажется ну что там, мелочь, она не помешает мне отдохнуть. Но из таких мелочей часто складываются авралы.

Что же делать? Прежде всего, перестать переживать на тему, что «гипс снимают, клиент уезжает». Если у вас уже есть репутация и наработан круг постоянной клиентуры, они, как правило, предпочтут вас дождаться, а не отдавать проект новичку. Но, конечно, желательно пораньше определится со сроком отпуска и сообщить об этом заказчикам, даже если на горизонте пока нет проектов от них. Заказчик оценит вашу организованность и ответственность.

А если постоянных клиентов пока нет и работаете вы от случая к случаю, то ваше недельное-двухнедельное отсутствие не создаст никаких проблем.

И главное – отпуск должен действительно стать отпуском. Я не понимаю, как можно отдыхать, если рядом с вами на пляже лежит ноутбук или КПК, по которому вы строчите ответы клиентам и выполняете мелкие заказы. Это не отдых, а, простите, изощренное издевательство над самим собой. «Умерла так умерла» – отдыхать, так отдыхать. Пусть это будет 3-5 дней – но полностью свободные, не обремененные обычными повседневными делами и компьютером. И если повезет, то можно будет заметить что настоящий «неотфотошопленный» закат на морем может быть гораздо красивее заставки на рабочем столе. К тому же запах леса, речки, моря, цветущих деревьев и кустарников с помощью фотошопа не передашь.

Лично меня такие отпуска заряжают энергией, наполняют идеями и я с удовольствием возвращаюсь к своей любимой работе.

Как часто отдыхать – решать только вам, но, как выяснили ученые «НИИ Цитологии и генетики» ( ), отдыхать нужно еще до того, как вы начали ощущать сильную усталость – чтобы отдых был релаксацией, а не реабилитацией.

Для меня минимум – дней по 10 2 раза в год. Не считая 1-2-дневных вылазок на всяческие праздники. И, если уж совсем начистоту, работать в выходные – тоже очень плохая привычка. Доказано занусси и личным опытом. Доход – далеко не всегда выше, а даже если и выше – то, как правило, не стоит «бледного вида и макаронной походки». Конечно, для фрилансера выходные могут быть не статичными и необязательно припадать на субботу-воскресенье, но они должны быть и причем регулярно. Хороший отдых – залог отличного самочувствия и плодотворной работы, а значит и прибыли.

Удачных всем отпусков!

Для фрилансера, и это не секрет, своевременная полноразмерная оплата – очень важна. Ситуации бывают разные. Когда ты только начинаешь работать, бывает, что твой заработок – результат выполнения одного заказа, то есть, подстароховки практически нет. Поэтому очень важно сразу решить, в первую очередь, для себя, как выстраивать финансовые взаимоотношения с клиентами.

Цена и стоимость работ определяется фрилансером (или работодателем) исходя из классических законов рынка, на которых здесь задерживаться не буду. Отмечу лишь, что не стоит работать за деньги, меньшие, чем Вы себя оцениваете. Естественно, желательно, чтобы оценка Ваших трудов была более или менее объективна и подкреплялась каким-то опытом.

Одним словом, мало знать себе цену, нужно еще и пользоваться спросом. Но с другой стороны, не преминет взять и правило, пришедшее из корпоративной, офисной культуры: «Лучшее время для требования о повышении зарплаты – собеседование о приеме на работу«. Не старайтесь соблазнить клиента «самыми низкими ценами». Работа, выполненная дешевле, чем Вы ее оцениваете – не принесет Вам удовлетворения, не говоря уже о материальной выгоде.

Когда я начинала работать на фрилансе, то установила цену за 1000 знаков, меньше которой брать не имеет смысла. Не имеет смысла для меня самой. С тех пор я придерживаюсь этой цены, как основы. Да, есть клиенты, с которыми я уже работаю по более высокой таксе – прошло время, я набралась опыта, портфолио разрослось, и клиенты уже ищут меня, а не я их, но все равно у меня есть базовая цена, и если предлагают «выгодное сотрудничество» по более низкой цене, я его отвергаю.

Как же скидки, наценки и так далее? есть и они.

Например, мои постоянные клиенты, с которыми я сотрудничаю уже более 2 лет, пользуются ценами 2-летней давности. Для тех, кто появился полгода назад и позже – цены уже другие.

Также есть скидки в зависимости от величины заказа. Но опять-таки – постоянным клиентам.

С новыми клиентами - политика немного другая.

В каком-то плане мне проще, потому что большинство новых клиентов приходят по рекомендациям старых, проверенных, поэтому я часто не использую предоплату за первый заказ.

Но в целом, рекомендуется брать хотя бы 50%, особенно, если заказ крупный, а Вы с этим клиентом еще не сотрудничали.

Также неплохо обговорить все возможные варианты финансовых расчетов заранее. Так в моей практике был один интересный и не очень приятный случай. Новый клиент сделал заказ достаточно объемный. При этом он выторговал для себя снижение цены (той самой, базовой) плюс скидка. Я согласилась, потому что это был первый, настолько крупный заказ в моей практике. При этом заказ нельзя было назвать интересным или таким, который нестыдно показать в портфолио. Копирайтеры меня поймут – в тексте 2500 знаков, заказчик требовал использовать 5 ключевых выражений (слов), причем плотность их использования должна была составлять 5-7%.То есть текст представлял собой: «Сладкие плюшки «Пупуся», а именно сладкие плюшки «Пупуся» с корицей – самые сладкие плюшки с корицей» и так далее.

После того, как работа была закончена и отправлена заказчику, последовало молчание. Я обратилась к нему с резонными вопросами – все ли устраивает в текстах, и как скоро будет оплата. На что мне ответили, что все ок, но оплату он предпочитает провести в ЯД (Яндекс Деньгах) вместо WMZ. Я согласилась и произвела перерасчет с учетом коммерческого курса обмена ЯД на WMZ. При этом я взяла самый низкий курс, рискуя потом не произвести обмен по нему (обычно, в самых выгодных обменниках, запасы валют почти всегда на исходе) и отослала ему результаты перерасчета со ссылкой на курс обменника.

В ответ я получила, извините, ненормативную лексику. Сходу. И фразу о том, что я решила «нагреть руки на нем». Это было неприятно, тем более, что если бы я хотела «мухлевать» и «нагреть руки», то не снизила бы цену и не работала по скидке, на чем потеряла около 150 WMZ. В итоге он устроил скандал в образе оскорбленного самолюбия и перевел деньги исходя из курса ЦРБ. Хотя на самом деле – он был заранее предупрежден о том, что оплату я принимаю через WebMoney, и вообще, это не мои проблемы, что у него не было WMZ – пусть бы сам пошел и обменял свои ЯД и осуществил оплату так, как это было договорено. Но ругаться не хотелось, а еще больше хотелось, получить от него хоть какие-то деньги. Я думаю, понятно, что для меня этот заказ вышел практически благотворительным.

С другой стороны я получила урок и теперь знаю, что:

1. Никогда не нужно снижать цены в стремлении заполучить клиента.

2. Нужно внимательно просчитывать скидку и ценить свой труд.

3. Нельзя браться за заказы, которые категорически не нравятся.

4. Стоит доверять внутреннему чутью на людей. Так, у этого был примерно такай стиль общения:

«Инна!!!!!!!!! Нам нужны тексты!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Обязательно с высокой плотностью ключевиков!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Сейчас я пришлю список!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Вы поняли???!!!!!!!!!!!!!!!!!»

Честно говоря, меня такое обилие восклицательных знаков слегка раздражало, да и вообще человек как-то сразу показался мутным.

5. ЦЕНИТЕ СВОЕ ВРЕМЯ И СВОЙ ТРУД! Не нужно связываться с неграмотными хамами, уважайте себя.

На каждый товар есть купец. Главное правило во фрилансе – работа должна приносить удовольствие. Если нет – до свидания.

Да, бывают разные ситуации, разные клиенты, с кем-то приходится возиться больше, кто-то сниться ночами с требованиями о доработках и т.д. Но результат – должен приносить удовольствие.

Всем удачи, выгодных заказов и только самых лучших клиентов!

Сразу хочется ответить – высокие и нетрудовые
Но это лирика, рассмотрим подробнее, какие вообще бывают эти самые доходы…

Существует много разных классификаций доходов. Приведу здесь ту, которая мне нравится.

1. Линейные.
То есть это вполне прогнозируемый стабильный доход, например, от того, что вы ходите каждый день на работу и зарабатываете там себе свою кровную зарплату, помимо сидения в аське и пития кофе. Получаете ее каждый месяц (или с другой периодичностью) и относительно регулярно Вам ее повышают в зависимости от карьерного роста или от выслуги лет и примерное поведение – например, вы ухитряетесь незаметно для начальства сидеть в аське и пить кофе.
Линейный доход – не самый плохой вариант, особенно, если Вы работаете менеджером, например, в ЛукОйле или Газпроме, вы можете и на Сейшелы иногда слетать, и машинку купить. Но, к сожалению, вакансий менеджеров Газпрома – мало. а людей – много. Поэтому не всем везет. И чаще всего линейный доход подразумевает под собой получение зарплаты, тут же трата от нее примерно 60-80% (или отдача долгов), затягивание пояса, и ожидание следующей зарплаты и надежды. что через пару лет зарплату подымут и вот тогда… Услужливый мозг, дабы не травмировать психику, услужливо скрывает от нас тот очевидный факт. что НИКОГДА еще зарплата не вырастала (в нашей стране) соотвественно уровню инфляции и ценам потребительской корзины. Если проще – цены выросли на 10 баксов, зарплату (и то не сразу) подняли в лучшем случае, на 5.
Но ведь подняли же! Утешаем мы себя. И продолжаем дальше получать линейный доход. Еще одним минусом является стеклянный потолок. Каким бы потрясающим специалистом вы не были, колько бы родственников во властных структурах и Совете правления у вас не сидело, все равно есть должность (и уровень дохода) выше которого вы просто не подымитесь. НИКАК.
Безусловным плюсом линейного дохода является его стабильность. Относительная – потому что в условиях рыночной экономики не может быть ничего стабильного. И фирма, на которой вы пьете кофе и получаете зарплату может лопнуть. Еще одним плюсом является то, что источник линейного дохода достаточно просто поменять (проще найти новую работу, чем, например, опять создать бизнес с нуля, согласитесь). И наемные работники. осбенно имеющие определенную квалификацию – требуются все новым и новым фирмам всегда.

2. Собственный бизнес.
Очень много минусов (да, да, не удивляйтесь). Очень много минусов, особенно для тех, кто привык получать линейный доход. Частный бизнес – это постоянная, круглосуточная занятость. Хотя обычно все те, кто им не занят, считают, что раз человек работает на себя – у него куча свободного времени и он «хочу халву ем, хочу пряник». Это чистой воды заблуждение. Он иногда и поесть-то не успевает. Прибавьте к этому еще фактор рыночной экономики. На благополучном Западе большинство частных фирмочек не преодолевают рубеж 2 лет (конкуренция, смена коньюктуры рынка – типа деревянные ложки. которые мы вытачивали уже все в нашем городе купили, и они никому не надо, а кому их еще продавать, мы не знаем) и т.д. и т.п. Так это на благополучном Западе. Вы представляете, что делается у нас?
Добавьте сюда проблемы с наймом работников, их «воспитанием». Ведь работник работает на зарплату, а вы – на себя и еще и на зарплату работнику. Налоговые и другие структуры, призванные «скрасить скучные будни» частного предпринимателя. необходимость быть всегда в курсе ВСЕГО, всегда держать руку на пульсе и т.д. и т.п.
Зато частный бизнес дает ощущение свободы (от всего. кроме этого бизнеса) и возможность увеличивать свои доходы, вне зависимости от «стеклянного потолка», прихотей начальства и штатного расписания.

3. Рента
Я часто люблю повторять фразу «Ах, почему я не рантье?». «Он был рантье – это мое оправдание…» – извиняется отец невесты перед отставленным женихом, говоря о женихе «выигравшем»…
Чего проще – владеть каким-то капиталом (движимым или недвижимым) и просто сдавать его в аренду. У наших людей часто есть заблуждение, что рента – это именно за квартиру или дом, ну или склад. Нет. рента – это плата за аренду капитала. То есть. если у вас есть штука баксов и вы кладете ее в банк под проценты, проценты – это ваша рента.
У дохода в виде ренты есть один очень серьезный недостаток (помимо того, что арендодатели и банк могут сбежать вместе с вашей рентой. а то и с капиталом) – нужно изначально иметь капитал. А он есть далеко не у всех.
А так… Эх, и почему я не рантье…

Ну можно еще что-нибудь изобрести или сочинить – книжку, например. Только обязательно запатентовать и заявить об авторских правах. Тогда вы будете получать денег всякий раз, когда Вашим изобретением пользуются, или книжку экранизируют. Своего рода тоже рента. Только капитал интеллектуальный.

так что, выбирайте свой доход.

Лично у меня пока идет по плану линейный доход (пройдено) – частный бизнес (работа на себя) – а в перспективе хочется ренту.

Сразу расставим точки над I – я не принадлежу к армии поклонников сего достойнейшего во всех смыслах теле-шоу. Более того, я думаю, чтом мое физическое и психологическое здоровье не пострадало бы, если б я вообще не знала о его существовании. Но, к сожалению, жизненный путь устлан терниями.

Моя соседка смотрит по телеку выпуск ЭТОГО ежевечерне. Так или иначе до меня долетают обрывки фраз и вообще суть.И вот я поняла – есть вещи которые меня там восхищают, и которые не грех было бы перенять современным работодателям, чтобы фирма функционировала долго и успешно.

Например:

Отпускать время от времени работника в отпуск, к родителям, учится, шляться и т.д. Ведь по сути, если опустить высокие рейтинги – секрет долго жительства проекта в том, что участникам там комфортно. Еще бы – кормят. поят, дают заработать, дают встречаться где угодно с кем угодно, ездить навестить маму (и проверить, не хватил ли ее еще инфаркт от поведения отпрыска). В отпуск на море тоже пускают. Крыша над головой, пища, компания по уровню – чем не жизнь, для человека не слишком обремененного интелеектом и высокими целями построения коммунизма во всем мире?

А эти их обсуждения каждый день. Кто что сделал, кто как к этому относится? Господа, это же психотренинг с брейн-стромом/планеркой/летучкой/поведением итогов в одном флаконе. В бизнесе давно считается. что такие вот обсуждаловки – ограниченные по времени, месту и участникам, разумеется – крайне положительно влияют на бизнес процесс.

Плюс – народ прямо высказывается, что кого не устраивает – в бизнесе это поможет разрешить конфликты еще на стадии их зарождения.

Но самое главное! Кто не в курсе дела – они там типа строят дом и любовь. Так вот, никто не заставит меня поверить что 20-30 крепких молодых людей вот уже около 4 лет не могут построить дом. Про любовь я вообще промолчу. О чем это говорит? О том, что у сотрудников должна быть долгосрочная цель и перспектива. Безусловно, должны быть проекты, стратегические конечные цели, но мечта «построить коммунизм во всем мире» должна присутствовать. Только не всем работодателям под силу «организовать» такую вот мечту. Я что-то не могу найти пример (кроме вышеприведенного).

Но, не расстраивайтесь. Если нельзя предложить такую вот широкомасштабную, мировую цель (да и народ сейчас пошел циничный – не поведется) – предложите далеко идущую перспективу для конкретного человека. Все люди – эгоисты . Если сотрудник будет знать, что за каждый год ему отвалится такая-то прибавка к зарплате (естественно, соизмеримая с его вкладом в общее дело), или процент с прибыли – стимулов работать будет больше.

А еще это (то, что дом все строится) говорит о том, что старый добрый анекдот был прав:

Если молодая девушка может, гуляя в лесу, насобирать 3 кг черники, а молодой человек может насобирать – 5 кг, то из этого не следует, что пойдя в лес ВМЕСТЕ, они на собирают 8 кг. черники.

Итак, мы имеем такие уроки работодателям:

1. Понимать, что сотрудник- – не робот, а живой человек. Что ему нужно питаться, отдыхать, иногда и ваньку повалять (в меру такое валяние крайне положительно сказывается на рабочем процессе).

2. Не жлобитесь, делайте людям приятное – корпоративы, призы, подарки от фирмы, путевки. Поездки на тренинги и семинары, в конце концов.

3. Обсуждать и общаться, общаться и обсуждать. Летучки и обсуждения помогут руководителям быть в курсе дела непосредственно, а не от доверенных лиц, шушукающихся под кабинетом.

Кроме того, это позволит «полечить» микроклимат в коллективе, лучше узнать, кто есть кто и кто чем живет.

3. Долгосрочные цели и перспективы. Сделайте так, чтоб человек видел перед собой дорогу к светлому будущему. И чтоб эта дорога была связана с работой на Ваш бизнес.

Помните! Наемный работник отдает Вам самое дорогое, что у него есть – СВОЕ ВРЕМЯ. В это время он мог бы писать книги, вышивать крестиком, гонять с сыном в футбол, летать на самолете, гулять по городу, есть и спать. Но он тратит его на Вас. Того, кто не приходится ему даже родственником. Цените эту жертву!

Кроме того, его работа приносит Вам прибыль (иначе б вы его не держали, правда?). Значит, он заслуживает хотя бы уважения…

P.S. Как Вы понимаете, в статье идет речь среднестатистическом нормальном сотруднике и работодателе. Случаи полного неприятия труда, безалаберности и крепостного права, да и многие другие аспекты я тут опустила.